与不同招聘主管过招 展示柔情赢得女士首肯

概要：初出茅庐的大学生在招聘会上，面对的是不同的主考官，尽管其文化背景、人生阅历、性情等有所不同，但可以细分为中年男性、女士和年轻人这样三大群体。不同的主考官，他们的思维方式、提问的内容等方面带有一定的共性。如果找到其共同点，采取不同的对策，就能取得较好的效果。找准“穴位” 打动中年主管从机械制造专业毕业的吴雷看好了一家合资企业技术员的岗位。在应聘前，他曾在一家同类的企业里实习过，对一家日本公司的设备的优缺点早就了然于心。当得知应聘企业用的是同一套设备后，在制作自己的简历时，他把其他的部分做得很简略，着重突出了他熟悉设备性能这一优势。而在这次招聘中，这家合资企业的目标是要物色一名懂专用设备的技术人才。看了简历后，主考官主动放下架子，和吴雷认真地交谈了起来。由于涉及设备技术上的问题，考官没把握，请示了总经理后，决定专门给吴雷一次面试机会。点评：中年男性一般在交谈中“城府”很深，说话也喜欢兜圈子，自我感觉都很好。尽管如此，他们在招聘时，仍受到招聘任务的“钳制”。打破这层坚冰，直抵要害，就能打动他们，在面试中占据主动。展示柔情 赢得女士“首肯”王小兰学的是保险理财专业。她是一位

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初出茅庐的大学生在招聘会上，面对的是不同的主考官，尽管其文化背景、人生阅历、性情等有所不同，但可以细分为中年男性、女士和年轻人这样三大群体。不同的主考官，他们的思维方式、提问的内容等方面带有一定的共性。如果找到其共同点，采取不同的对策，就能取得较好的效果。

　　找准“穴位” 打动中年主管

　　从机械制造专业毕业的吴雷看好了一家合资企业技术员的岗位。在应聘前，他曾在一家同类的企业里实习过，对一家日本公司的设备的优缺点早就了然于心。当得知应聘企业用的是同一套设备后，在制作自己的简历时，他把其他的部分做得很简略，着重突出了他熟悉设备性能这一优势。而在这次招聘中，这家合资企业的目标是要物色一名懂专用设备的技术人才。看了简历后，主考官主动放下架子，和吴雷认真地交谈了起来。由于涉及设备技术上的问题，考官没把握，请示了总经理后，决定专门给吴雷一次面试机会。

　　点评：中年男性一般在交谈中“城府”很深，说话也喜欢兜圈子，自我感觉都很好。尽管如此，他们在招聘时，仍受到招聘任务的“钳制”。打破这层坚冰，直抵要害，就能打动他们，在面试中占据主动。

　　展示柔情 赢得女士“首肯”

　　王小兰学的是保险理财专业。她是一位性情温婉，特别善解人意的女孩。或许天生就是做家庭财产保险的料，在一次保险公司的招聘中，那位管人事的女主管就对她优雅的举止，一口纯正的普通话留下了好印象。在她俩长达一个多小时的谈话中，王小兰谈了自己的专业，也谈了怎样与客户打交道的初步认识，以及将来国内保险业如何应对国外保险同行竞争的设想。女主管当时就评论道，在她招聘的整个过程中，许多女同学要么畏首畏足，要么稳重不足，而像王小兰这样用女性特有的“磁力”感染她的应聘者还不多见。

　　点评：中年女性很注重应聘中的细节。招聘某些提供社会服务行业的保险、财务人员、酒店领班等，中年女性主管特别能堪当此任。而最能赢得她们好感的方法是，你能否在第一时间里，给她们树立一个符合行业内的形象，用最妥帖的办法来展示你的细腻和柔情。

　　性情相投 “征服”年轻主管

　　打算做市场销售的黄辉运气很好，在招聘会上碰到了与年纪几乎相仿的主管。这位主管思想敏锐，性情爽快，说话干净利索。他所在的公司都是一群锐意进取的年轻人。老板的招聘主旨很明确，要脑子活，肯吃苦，有发展潜能的“同龄人”。当时应聘的同学中，年轻的主管说行就行，可以考虑的就将材料留下。年轻人在一起，没有那么多禁锢。黄辉向他了解了公司的现状和未来发展前景，接着又主动谈了自己做市场营销的长短处。谈到兴处，他们甚至还侃到了足球。最后，主管直接告诉他，由于他口才出众，一个星期后就可以上班。

　　点评：在招聘场合，更多的年轻主管将会唱主角。年轻主管一般比较直率，应聘的大学生更易与他们沟通。但须知，这种优势大家都有，况且竞争激烈。只

有在充分了解对方，你个人的职业发展目标与招聘单位发展计划相吻合的情况下，你成功的机会才能先于他人。（刘卫）

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